Кейс Ukrainian Mineral Fertilizers: як знайти проблему та вирішити її якісним контентом

Палай своєю справою, працюй з тими, хто прагне розвитку, став у пріоритет цілі клієнта і тобі ніколи не доведеться витрачати купу грошей на рекламу. Цим принципом ми керуємось вже 5 років поспіль, не маючи відділу продажів та космічних бюджетів на просування онлайн. А ось і кейс, як ця формула спрацювала з Ukrainian Mineral Fertilizers — національним виробником міндобрив.

Пояснити, що таке кристалічний сульфат амонію можна одним реченням: це побічний продукт металургійної галузі, який можна перетворити в добрива.

Recycling Solutions створила локальне виробництво в Кривому Розі для переробки кристалічного сульфату амонію в готовий до вживання гранульований продукт. Завод не тільки підтримує цінність кругової економіки, забезпечуючи переробку вторинної сировини основного промислового процесу, а й скорочує ресурси, що витрачаються на переміщення цих продуктів по всьому світу.

Recycling Solutions звернулись до нас з проханням зняти відео про завод, який щойно запрацював. Та кожний запит на створення контенту завжди глибший, ніж просто «треба зробити відео» чи «фото познімати».

Якщо клієнт звернувся – значить в нього є проблема, яку має вирішити якісний контент. І визначити проблему – завжди перший крок нашої роботи.

А тепер трошки деталей, режисерських фішок та як нам це вдалось.

Kate Sench, креативна директорка The Gate Agency

Kate Sench

Потреба у відео виникла в менерджерів Ukrainian Mineral Fertilizers через неможливість офлайн презентації щойно введеного в експлуатацію заводу – 2020-тий багато кому наламав плани гучних відкриттів. Щоб вирішити цю проблему, ми запропонували клієнтові формат віртуальної екскурсії виробництвом з актором чи кимось із керівництва. Звісно я розуміла, що у ТОПів важко з вільним часом, ще й в такі часи та на стадії поствідкриття.

Але особисто мені дуже хотілося, щоб відеоекскурсію проводила людина, що це виробнитство знає цілком і повністю, що палає своєю роботою і відповідає за інших. Людина, що може сміливо показати обличчя, розповісти про своє діло у найменших деталях і сказати світові «Так! За цим стою я.»

Нам пощастило, що генеральний директор компанії Олексій Афанасьєв виявився дуже відкритим до співпраці. А ще старанним і терплячим до всіх процесів роботи над відео. Наприклад, наш режисер дві години тримав його в студії звукозапису, поки ми не отримали ідеальний варіант аудіодоріжки до ролику. Щиро кажучи, не кожен на таке здатен. Навіть я від довгих записів в студії починаю підбішуватися, хоча досвід в цьому в мене чималий.

Ми намагались зробити це відео таким собі концентратом з усіх процесів. Адже для людей зараз навіть 15 секунд сторіз буває забагато, що вже казати про 4-х хвилинне відео. Тому ми робили ставку на динаміку у всьому – побудові кадрів заводу, зйомці героя, тексті та голосі. Важливо було показати все логічно, поступово, але не затягнуто. Розповісти про виробництво добрива так, щоб це було цікаво і інвесторам, і тим, хто взагалі вперше чує про сульфат амонію.

Так, нам вдалось втримати увагу потенційних інвесторів та провести за руку кожного, хто цікавиться міндобривами. Звідки ми про це дізнались? По-перше, від самого клієнта. По-друге, від нового клієнта!

Приємно було, коли це відео показували на виставці аграріїв України, де воно сподобалось одному з учасників – і ось в нас вже є наступне замовлення. За 5 років існування ми точно можемо сказати, що хороша робота притягує хороших клієнтів. Ми ніколи не йдемо на маркетингові хитрощі – не робимо розсилок, не ходимо з валізкою з презентацією себе і не робимо знижок на чорну п’ятницю. Чесність – залізне правило The Gate Agency. Ми дуже детально занурюємось у кожен проєкт. Така робота не може коштувати дешево, бо на це завжди йде дуже багато енергії і часу всієї команди та фахівців, які з нами співпрацюють.

Олександр Доловов, оператор The Gate Agency

Олександр Доловов

Багато виробничих підприємств з мого досвіду темні, з купою пилу і зовсім не пристосовані до того, що гафери будуть ходити по їх просторах, підбираючи вдалу світлову схему.

І я здивувався, потрапивши на Ukrainian Mineral Fertilizers, тому що тут є величезні вікна, багато натурального світла і просто величезний простір для комфортного фільмування.

Дуже багато що вирішує освоєння локації, тому що те, як нам уявлялося, не завжди збігається з дійсністю.Так, вже на місці сценарій почав обростати деталями, що роблять його атмосферним та зрозумілим кожному.

І коли ми побачили, як вмикається світло у всіх куточках виробництва і світло знаходить свою форму, ми зрозуміли, що знайшли рішення з початком ролика.

Це було занадто кінематографічно щоб це пропустити, хоча виробничого змісту у цій дії загалом не було.

Олександр Гужеля, режисер The Gate Agency

Олександр Гужеля

На самому заводі таке враження, що ти потрапив в якийсь собор. Всюди янгольське світло та ідеальної фотогенічності мішечки, крани та інші важливі залізяки. Це ми і намагались передати у самій картинці.

За два дні зйомки, що ми провели на локації мені особливо сподобалось, що нам вдалось відзняти приємний перехід, коли із великого ковша мікрогранули потрапляють на маленький стіл у лабораторії.

Та дещо в процесі ми загубили: коли ми вперше були на скаутингу локації разом із гафером та оператором, то я побачив великі станки, які, на мій погляд, і були серцем цього заводу. Так ось, під час зйомок ми вирішили, що вони мали недостатньо фотогенічний вигляд у кадрі, і не зняли їх. Але у фінальному сценарії вони були. Тож ми вставили кадри із фотосесії і перетворили цей факап на фішку. Стало навіть ще цікавіше та динамічніше!

Ще одна цікава історія відбулася із нами вздовж траси Київ-Одеса: ми їхали на іншу зйомку, та не змогли проїхати повз камбайни, що збирають врожай у теплому травневому сонечку. Це були ідеальні композиційно смачні кадри, але у фінальне відео вони не увійшли. Та ніщо не заважає нам показати їх прямо зараз.

Анастасія Бордюг, менеджер з корпоративних комунікацій компанії «Українські мінеральні добрива»

Українські мінеральні добрива – новий вітчизняний виробник мінеральних добрив. Для нас було важливо в умовах карантину дати можливість фермерам особисто побачити, що стоїть за компанією, з якою вони вперше знайомляться. Тож завдання було непросте, адже у 2 хвилинному відео необхідно було показати і виробництво, і продукт, і команду. В The Gate Agency з цим блискуче впорались.

×